价格战 拿下全球70%抗衰市场!和中国拼 海外品牌被逼到墙角

零售、快递、云计算、新能源汽车,放眼望去,各个行业都在打价格战。

曾一杯咖啡50元的星巴克,被消费者发现正在悄悄降价,其通过39.9两杯、103元/5杯、拼团等优惠,似乎力图和瑞幸的9.9元竞争。曾贵比黄金、20000元一克的“长寿药”NMN,在国内电商平台价格也已降至749元/瓶。

当“价格战”的风开始吹到抗衰老市场,有业内人士表示:“自近年来国产酶催化技术的不断突破,国内NMN市场供求失衡影响加剧,天价噱头不起作用了。”网友们对此颇为赞同,直言:“有钱人不傻了。”

一、技术变革掀起降价潮,NMN走下神坛

目前,在京东、天猫等平台检索NMN,至少有超3.3万条SKU存在。大多数产品的价位在1500-3000元区间,相较问世之初的20000元高价,已大幅降价。最为平价的是香港品牌TimeShop旗下的“益生好21000”,单瓶仅749元,占据了市场大半份额。

业内人士表示,国产品牌价格更具竞争力、市场占有率不断上升的背后,与国内自研技术的提升息息相关。据悉,NMN的生产工艺主要包括化学合成和生物合成。前者制备过程复杂,还容易产生化工污染;后者虽不易产生杂质,却耗时长且产量较低。

综合这两者生产方式的利弊,2017年,中国科学家团队自主研发出了生物酶催化技术。通过最大程度营造机体内的生理环境,采用生物酶作为催化制品,保障以最自然的方式进行催化生产。2年后,香港品牌TimeShop依此法推出了“益生好21000”初代产品,掀起市场第一波降价大潮。

资料显示,我国产品不仅价格只需700元左右,且纯度能高达99.9%,远超进口洋货。除了富豪圈层开始转向国产外,一二线城市的高净值人群也纷纷尝鲜。受此冲击,诸多海外厂商相继启动“以价换量”策略,在京东、天猫等平台已大幅降价至千元价位。

彼时,便有观点认为: “国人对天价NMN开始祛魅,性价比将是未来主导该市场的关键。”

二、不降价就出局?有人欢喜有人愁

距离第一轮技术变革过去7年后,今年10月,我国中科院研究人员宣布,在生物酶催化技术上再获突破,实现了将NMN产量提高100倍。消息一出,又一次给抗衰老市场带来震动。

有业内人士预测,随着产量的大幅提升,终端产品的价格将迎来进一步下跌, “不降价就有可能被消费者抛弃”。 对于TimeShop等国产品牌而言,则有望继续加大自己在价格上面的优势。

相比之下,海外品牌的日子或许有些难捱。 “一些进口的NMN产品,受提炼技术的限制,纯度和酶活性都比国产制品下降不少,且成本基本在4位数以上,很难在价格上与国产品牌竞争。”一位NMN产品代工厂商如此表示。

除此之外,为了提高产品纯度,也有不少海外厂商选择从我国进口原料,再到本国进行包装加工。据统计,全球90%的NMN原料皆产自我国。可随着运费成本的上涨,这些海外品牌即便“赔钱赚吆喝”,仍难以在“价格战”中赢过国产品牌。

而当下,全球消费者的抗衰老需求还在不断增长。数据网站P&SIntelligence显示,目 前全球抗衰市场规模达1944亿美元(折合人民币约1.4万亿),预计在未来10年翻番。诸 如“益生好21000”等高性价比的国产制品,在全球市场或还将乘势而上。

据悉,东南亚头部电商平台Lazada、新加坡老牌商场OG百货等海外平台,已相继邀请我国TimeShop等品牌入驻。如今,国产品牌已拿下全球抗衰市场近7成份额,留给海外品牌的市场空间,似乎已经不多了。

三、止跌过后,未来何去何从?

对于“有人欢喜有人忧”的境况,不少消费者发出了“灵魂拷问”: 价格还会下降吗?

对于这一问题,业内观点并不统一。有观点认为,随着产量大幅提升以及巨头掀起降价潮,未来NMN产品可能几十、几百元才是常态,更多国人会享受到利好。

不过,对于品牌而言,利润会被不断压缩, 不少品牌方已经开启了新一轮研发,欲开辟新赛道。 例如上述TimeShop品牌,在诺贝尔奖得主Jeffrey C. Hall教授的指导下,已推出新一代完全不含有NMN的抗衰产品——MITOBOOST(中文译为:益龄好)。

也有专家认为,在愈演愈烈的“价格战”下,部分竞争力较弱商家被迫退出,留下来的赢家,后期涨价“回血”的可能性很大,价格或将会迎来反弹。

但多位从业人员也表示,尽管存在小幅反弹的可能, 现阶段NMN产品的高价时代一去不复返,已经是不争事实。

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